Жапониянын карылык коомундагы керектөөчүлөрдүн жаңылануу тенденцияларынын шартында, Байчен өз ролун продукцияны өндүрүүдөн тышкары кеңейтип, кардарлардын брендин кайра жайгаштырууга жана рыноктук стратегияны түзүүгө активдүү катышты. Системалык талдоо аркылуу Байчен Осакада жайгашкан импорттоочу мырза Ти***iге катуу арзан баадагы атаандаштыктан кутулууга жана алты айдын ичинде эки жергиликтүү тармактык тейлөө дүкөндөрүндө тизмелерди камсыз кылууга жардам берип, чекене баалардын болжол менен 40% га өсүшүнө жетишти.

Дүйнөдөгү эң тез картаюу тенденциясындагы өлкөлөрдүн бири болгон Японияда майыптар коляскаларына жана кам көрүү жабдууларына болгон суроо-талаптын жогору экендиги байкалууда. Бирок, арзан, бир тектүү продукциялардын агымы жергиликтүү импорттоочулар үчүн киреше маржасын кескин кыскартты. Ти***и мырза көптөн бери бюджеттик майыптар коляскаларын дүңүнөн сатуу сегментинде иштеп келген — көп көлөмдө жеткирүү менен, бирок кардарлардын лоялдуулугу төмөн болгондуктан, өтө аз киреше тапкан. Ал бизнесин тез арада өзгөртүшү керек болчу, бирок так багыты жок болчу.

Байчендин командасы кадимки продукциянын бааларынан алда канча ашып түштү. Ти***и мырза менен терең талкуулардан кийин, алар анын максаттуу рыногуна жана колдонуучулардын демографиясына системалуу талдоо жүргүзүштү. Жапониянын коомчулукка негизделген карыларды багуудагы реалдуу дүйнөдөгү сценарийлерге таянып, Байчен үч стратегиялык сунушту сунуштады:

Биринчиден, базарда көп кездешүүчү көлөмдүү моделдерден баш тартып, шаардык улгайган аялдарга жана жеңил кыймылдоо кыйынчылыктары барларга багытталган "өтө жеңил алюминий эритмесинин рамасы + бир чыкылдатуу менен бүктөө" механизми менен айырмаланган продуктуну киргизүү. Экинчиден, продукттун баяндоосун "жеңил, стилдүү жана сактоого оңой" дегенге өзгөртүү, бул түздөн-түз кам көрүүчүлөргө жана үй-бүлөлүк чечим кабыл алуучуларга жагымдуу. Үчүнчүдөн, сатуу каналдарын бааларга сезгич чакан дүкөндөрдөн продукттун сапатына жана ишенимдүүлүгүнө артыкчылык берген тармактык кам көрүүчү дүкөндөргө чейин жаңыртуу.

Ти***и мырза Байчендин сунуштарын кабыл алды. Жаңы бүктөлүүчү майыптар коляскасына алгачкы буйрутма бергенден кийин, ал таңгакты оптималдаштырып, дүкөндөрдөгү дисплейлерди жакшыртып, жергиликтүү кам көрүү дүкөндөрүнүн сатып алуу бөлүмдөрүнө активдүү кайрылды. Алты айдын ичинде анын бренди Осакада жайгашкан эки дүкөндүн тизмесинде пайда болду. Жаңы продукция линиясынын чекене баасы болжол менен 40% га жогорулады, ал эми сатуу көлөмү чындыгында өстү, бул кирешелүүлүктүн бир топ жогорулашына алып келди.

Мырза Т***и Байчен жогорку сапаттагы продукцияларды гана жеткирбестен, ошондой эле өзүнүн бизнес багытын кайра карап чыгууга жардам бергенин - бул кадимки жеткирүүчүнүн салымынан алда канча ашып түшкөнүн белгиледи. Бул терең кызматташуу өнөктөштүк модели Байчендин "бизнести өнүктүрүү боюнча өнөктөш" катары позициясын чагылдырат. Канал ресурстары бар, бирок бренд куруу боюнча тажрыйбасы чектелүү B2B кардарлары үчүн Байчендин рыноктук түшүнүктөрү жана стратегиялык колдоосу узак мөөнөттүү кызматташуу жана өз ара өсүү үчүн күчтүү кыймылдаткыч күч катары кызмат кылат.

 Нинбо Байчен медициналык аппараттар компаниясы, ЖЧК

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com